模具钢及其它工业品原材料,都是竞争惨烈的低附加值产品。开拓市场的杀手锏基本都是拼价格、拼账期;其结果是所有商家都头破血流、日子都不好过,徘徊于生死线之间。
模具钢及其它工业品原材料卖货的付款条件,基本是约定俗成的月结付款。这种月结付款会给商家造成多方面的危害。前期花大量的人力、物力、时间,好不容易开发的新客户,供货几个月后发现付款不及时。这时钱没挣到,还占用你大量资金;让你心情糟透到极点,没心情做任何事情,更别说开发其他新客户;你还得再花大量的时间、精力来催款。有可能在这一个客户身上花费的资金成本,让你这一整年的收入都付之东流;严重影响公司的发展、个人的财富积累、你的幸福指数。
如果我们实行全款发货,那上面的所有问题都将不存在;还能让你降低公司运营成本,让公司业务发展快马加鞭。全款发货你不需要做月结单,不要需要和客户对账,不需要跟催货款;节省你大量人力、物力、时间成本;让你有更多的时间和精力去开发客户,做更多有利于公司发展的事;让你有时间陪家人,做自己感兴趣的事情,提高生活质量。全款发货不会占用你大量资金,你可以利用这笔资金低价囤货,做更多的营业额,真正做到钱生钱。
月结付款这种约定俗成的行规,你我能否打破?很多成功企业的做法告诉我们,全款发货是可行的。很多成功的企业或个人,通过互联网,改变卖货的方式,让客户主动找我们;通过互联网挑选适合我们的客户。不在纠结于不适合我们的客户,浪费时间,影响我们的发展。现在的关键是让客户如何通过互联网找到我们,找到正确的卖货方式。通过向生意比我们做得好的,成功人士学习是一条捷径。
我的模具钢产品,我是要通过向大有课堂的张有为老师学习模具钢互联网营销的方法;通过互联网来实现模具钢全款发货的交易方式。