2018年6月29日,星期五,东莞天气晴
2017年3月加我微信的浙江温州客户,经过长达1年多的沟通与交流。客户还是决定跟我下单。
该客户冲压65Mn材质,厚度1.7,硬度HRC10左右原材料,冲速每分钟70次左右。。刚开始客户一直想用DC53预硬冲子料。并一直跟我交流模具钢性能方面是事情。
在购买我的模具钢之前。客户已经买过好几家的抚顺特钢DC53模具钢使用。其中有一家说是广州抚顺特钢代理商。试用结果都是冲头容易断。
客户跟我保持沟通却不肯买我模具钢的原因是,每次我报价都被比他找的供应商稍高一点。但是,当他想了解模具钢性能时,只有我能回答他,其他公司的回答很牵强。
这次再跟我沟通时,他决定不再跟我讨价还价。购买Cr12MoV模具钢做冲头料,热处理硬度他要求HRC58-60°。最后还是合作愉快地成交。
感悟:我们购买东西时,经常自认为买到质量又好又实惠。现实是,我们很多时候都是被低价了。
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我是吴德剑,东莞誉辉模具钢材创始人。
誉辉模具钢成立17年来,85%是老客户;
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