不唱高调、实话实说
先从大环境说起,优势和弱势分开说
一. 优势
东莞是全国知名的模具钢材贸易基地;据各大钢厂非官方统计,全国60%模具钢材流通经过东莞老板之手。世界知名钢厂及全中国各大型钢厂,在东莞或周边都设有分公司或批发点。在东莞买模具钢材就像买菜一样方便。坊间有流传“买好钢、到东莞”之说。东莞有三万多家外资企业,什么港资企业、台资企业、欧美企业在东莞多如牛毛!生产的模具或直接出口或间接出口;对模具钢材质量要求很高。
二. 劣势
因为东莞本地模具钢材需求量非常大;形成各家模具钢材企业只注重东莞市场开发;长期过着兔子只吃窝边草的滋润生活。近年来随着出口市场的萎缩,长三角模具钢材市场的兴起,互联网电商的争抢;对东莞模具钢材企业的打击很大,当然也包括我们。
以下说说我们誉辉模具钢材公司的优势与劣势
一. 优势
我是誉辉模具钢材创始人吴德剑,我从1999年在港资模胚厂做业务员开始接触模具钢材;加之在学校里学的是模具制造专业;所以入行很快。从2002年开始经营模具钢材,至今已经第17个年头。我的成家立业一切开支,都来自誉辉工厂;这是我的毕生事业,我肯定勤恳、认真做事。
我们服务过的近2000家模具企业, 85%都是十几年的老客户或客户转介绍。绝大部分是台资或港资企业,也包括世界500强日本京瓷办公设备;他们骨子里有日本制模精度和德国工艺血统;以出口模具的标准要求模具钢材的质量;无形中也提高我们的模具钢材品质。
我们只卖大型钢厂的模具钢材;他们本身有一套严格的质量管理体系。我们入库前的模具钢材还要委托第三方检测机构取样检测;品质符合国标GB/T1299-2014工模具钢标准,才入库销售。我们经历17年的发展,与个大钢厂有很好的合作关系。特别是我们的无硫8407模具钢已经得到铝合金压铸模具企业的肯定。
我们830mm以内都有现货,配套精料加工车间;专线物流,全国2-3天可到货;珠三角发龙兴物流,免邮1-2天可到货。
我本人经历17年的市场考验,接触近2000家模具企业,每年不定期的钢厂考察学习;对各类模具对模具钢材的要求,有日积月累的实用经验。
二. 劣势
多年形成的思维是重生产、轻营销;重当地销售、轻网络营销;网络营销是我们的短板。我们还不懂得如何把自己说成 高 大 上……
一直与外资企业配合,对自己要求过高;还不适应国内很多客户的低价需求。
现今由我亲自负责电商,把我们4年的诚信通店铺经营好;希望通过网络,让全国的模具企业知道誉辉模具钢材,认识我吴德剑。