《有毒的逻辑》一书是教会你,让他人按照你的框架说话,这个方法,也可以用于生意场合。
如果你喊出了市场第一的口号,你的目标客户就会把你当作市场第一的前提,去跟其它供应商比较,如果你的竞争对手为此做出回应,那你的竞争对手也已经把你当作第一来对待了。接下来,他(她)所作出的解释,只是为了说明你不是第一而已,可这已经没意义了,你的目标客户已经把你当第一。
喊出市场第一的前提是,你必须是市场第一,这得实事求是,否则就弄巧成拙了。
看完《有毒的逻辑》一书,突然有这么个感悟,不知道是否正确。
客户是会横行比较的。
我发现,很多客户在买我8566之前,都会上网了解一下,跟身边的朋友探讨一下,得到确切消息之后,才会决心购买。
所以,很多经朋友介绍来的客户,不需要多言,就会付款采购。
他们说,好产品会带来流量。这也许就是好产品能带来客户,如果你的产品不行,你就别想有复购,更别想有客户推荐客户。
孙陶然说:创业就是做出一款刚需产品,找到一个能把产品源源不断卖出去的方法。所谓的刚需产品,就是能帮客户解决某一问题的产品。8566是一款能帮客户解决冲头崩裂的刚需产品。
冲头崩裂用8566模具钢,新旧社会两重天!
他们说:再好的模具钢,热处理不好也白搭。
是的,这个道理是对的,没法跟你杠。
老师教的再好,学生不学也白搭;可再差的老师班里,也有优秀的学生。
再好的食材,也有人做不了好菜;有些普通食材,却被做出美味佳肴。
但我相信,一包烂茶叶,泡不了一杯好茶的道理。