产品定位越高端,挣钱越轻松!
下午拜访模具钢材行业前辈——成总。成总是一胜百模具钢公司,中国区第一位销售代表。(PS一胜百是模具钢材行业,目前全球排名第一位)。喝茶间聊起自己的创业历程,成总说:我曾经也很迷茫,但又很快被点醒。
在一胜百卖材料时,卖的都是100元/公斤上下的模具钢,每个月基本能做100多万的业绩。所以,经常是一胜百销售光荣榜的头榜人员。为了实现人生价值,两年后开始创业。成总说辞职创业,也是当时脑子有点膨胀。
离开一胜百后发现,100元/公斤上下的模具钢卖不动了。为了生存,开始卖30元、20元、甚至十几元一公斤的模具钢。经过一年多的努力,他发现无论怎么努力,每月业绩总是徘徊在十几二十万元之间。痛苦迷茫时,他去找一胜百老领导诉苦。成总这位老领导,当时是一胜百中国区大总监。
听完成总的诉说,老领导让他坚决放弃低价模具钢。说来也巧,一胜百当时有一个类别的模具钢品种,是一胜百关联钢厂生产的一款,极其小众的产品。价格高得要死,知名度不高,销量一直做不起来。老领导让他做这个产品,为了支持他,给了他“华南区总代理”的名号,而且没有其他附加条件。
因为没有额外成本压力,成总就借机奋力一搏。3个月后成总发现,业绩做到了50万/月,半年后突破100万,而且利润高到颠覆你想象。按成总的话说,利润也许比刑法禁止的行业还挣钱。
回来的路上,我想起张老师的一句话,在中国,没有所谓的小众产品。再小众的产品,体量都很大。
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【多个世界500强采购我的模具钢,省30%.】
2019年4月2日,模具钢大王吴德剑写于东莞